HIGH VALUE FUNDRAISER

POSIZIONE

L’High Value Fundraiser si occuperà dei programmi rivolti agli individui di più alto valore e nello specifico: i) di costruire strategicamente il programma Major Donor implementandolo attraverso azioni di acquisizione, retention e upgrade con lo scopo di massimizzare il potenziale dei donatori; ii) del Programma Lasciti, gestendo le relazioni one to one con intender e pledger e collaborando con la Responsabile Individui per la parte di promozione massiva.

COMPITI E RESPONSABILITÀ

Major (e middle) Donor

• Fare la startup del programma Major Donor evolvendo ed integrando quanto già avviato per i Middle Donor
• Sviluppare nuovi canali di acquisizione di donatori ad alto potenziale e curare la relazione one to one finalizzata alla conversione
• Individuare nuovi potenziali donatori attraverso l’analisi del CRM e un processo di qualificazione
• Realizzare i touch point del donor journey per coltivare, sviluppare e riattivare i donatori.
• Costruire relazioni one to one attraverso telefono, email, WhatsApp, lettera e incontri dal vivo in tutta Italia, curando la stewardship dei donatori già acquisiti.
• Elaborare materiali e proposte di progetto personalizzate, interfacciandosi con l’ufficio programmi e i country office.

Lasciti

• Contribuire alla promozione massiva del programma lasciti, insieme alla Responsabile Individui.
• Realizzare i touch point del funnel di conversione attraverso azioni one to few e one to one
• Gestire le relazioni one to one con chi sta pensando di fare testamento per Azione Contro la Fame e chi lo ha già fatto

Altro

• Monitorare l’andamento delle attività rispetto a budget e obiettivi e concordare con la Responsabile Individui azioni di miglioramento e ottimizzazione.
• Interfacciarsi con i colleghi del network internazionale per scambio di best practices

COMPETENZE E CARATTERISTICHE PERSONALI RICHIESTE

• Almeno 3 anni di esperienza nella raccolta fondi da major donor.
• Ottime capacità di relazione one to one con donatori e prospect di alto profilo.
• Spirito di iniziativa, proattività
• Capacità di ascolto, gestione delle obiezioni e conseguente adattamento della strategia e delle azioni
• Capacità di scrivere e adattare contenuti (case for support, proposte personalizzate, stewardship).
• Conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
• Condivisione della missione di Azione Contro la Fame.

COSA OFFRIAMO

• un’organizzazione internazionale, in continua crescita
• un ambiente di lavoro professionale, orientato al risultato e al miglioramento continuo
• formazione e valorizzazione delle risorse, con almeno una occasione formativa l’anno
• un team di persone appassionate, positive, con cui è piacevole lavorare
• attenzione al benessere sul luogo di lavoro
• buoni pasto

In allegato la vacancy completa e la modalità di candidatura.