Fondazione Progetto Arca opera a sostegno delle persone senza dimora e delle persone e famiglie in condizione di vulnerabilità, attraverso interventi di prima assistenza e percorsi di accoglienza, inclusione e autonomia.

Per rafforzare il coinvolgimento del mondo delle imprese nella propria missione, la Fondazione ricerca un/una Senior Partnership & Corporate Fundraiser da inserire nel Team High Value – Unità Alto Potenziale.

Il ruolo

La risorsa contribuirà allo sviluppo della raccolta fondi da aziende e alla costruzione di partnership strategiche e durature, capaci di tradurre l’impegno delle imprese in un sostegno concreto ai progetti della Fondazione. Il ruolo prevede il consolidamento delle relazioni esistenti e l’attivazione di nuove collaborazioni, coniugando gli obiettivi di raccolta fondi con la coerenza rispetto alla missione e ai bisogni delle persone sostenute.

Principali responsabilità

• Contribuire alla definizione e all’attuazione della strategia di corporate fundraising, in coerenza con gli obiettivi e le priorità progettuali della Fondazione.
• Identificare, analizzare e qualificare nuove aziende potenzialmente sostenitrici, valutandone le opportunità di collaborazione e la coerenza con i valori della Fondazione.
• Gestire il ciclo di sviluppo delle nuove partnership: dal primo contatto all’elaborazione di proposte personalizzate, dalla negoziazione alla formalizzazione e all’avvio della collaborazione.
• Gestire e sviluppare il portafoglio di aziende partner, attraverso piani di relazione, fidelizzazione e rinnovo, con particolare attenzione alle collaborazioni ad alto potenziale e pluriennali.
• Elaborare proposte di sostegno e iniziative di coinvolgimento delle imprese e dei loro dipendenti, in raccordo con le funzioni interne competenti.
• Rafforzare gli strumenti e gli approcci di raccolta fondi esistenti e sperimentare nuove modalità di collaborazione con il mondo corporate.
• Contribuire alla predisposizione del budget previsionale, al monitoraggio dei risultati e all’analisi degli scostamenti, curando la pianificazione operativa delle attività di competenza.
• Assicurare l’aggiornamento del CRM e la tracciabilità dei contatti, delle opportunità e delle partnership.
• Curare, in collaborazione con le aree coinvolte, la reportistica e la rendicontazione destinate alle aziende partner; monitorare l’efficacia delle attività attraverso indicatori di raccolta, fidelizzazione e ritorno sull’investimento.

Requisiti

• Almeno 3 anni di esperienza comprovata nel corporate fundraising, maturata presso organizzazioni di rilevanza nazionale e/o internazionale, con risultati documentabili nell’acquisizione e nello sviluppo di partnership aziendali.
• Capacità di gestire in autonomia un portafoglio di aziende e di sviluppare relazioni con interlocutori e decisori di diverso livello.
• Ottime capacità di comunicazione, ascolto, presentazione e negoziazione, anche nella redazione di proposte progettuali e di partnership.
• Conoscenza del contesto aziendale, delle principali modalità di collaborazione tra imprese e organizzazioni non profit e dei processi decisionali connessi alle scelte di sostegno.
• Capacità di tradurre i bisogni progettuali della Fondazione in proposte di collaborazione coerenti con la missione e rilevanti per le aziende.
• Orientamento agli obiettivi, capacità di pianificazione e analisi dei risultati, autonomia operativa e attitudine al lavoro trasversale.
• Capacità di ideare e sviluppare iniziative di corporate fundraising, valutandone fattibilità, sostenibilità e potenziale di raccolta.
• Esperienza nell’utilizzo di sistemi CRM e buona padronanza dei principali strumenti informatici, in particolare per l’analisi dei dati e la preparazione di presentazioni.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata, di livello C1.
• Laurea in discipline economiche, marketing, comunicazione o ambiti affini. Costituisce titolo preferenziale una formazione specialistica in fundraising.
• Condivisione della missione e dei valori di Fondazione Progetto Arca e sensibilità verso i temi della povertà e dell’inclusione sociale.

Collocazione organizzativa

La risorsa opererà all’interno del Team High Value – Unità Alto Potenziale, riportando al Responsabile del Team. Le attività saranno pianificate e sviluppate sotto la sua supervisione, in accordo con gli indirizzi della Direzione Generale e in collaborazione con le altre funzioni della Fondazione.

Cosa offriamo

• Un contesto dinamico con forte impatto sociale sul territorio.
• Contratto a tempo determinato di 12 mesi con successiva possibilità di trasformazione in indeterminato.
• CCNL UNEBA, orario full-time (38 ore settimanali).
• Range RAL indicativa, che verrà stabilita secondo criteri oggettivi legati al profilo della risorsa: 30.000–35.000 €.
• Possibilità di accesso al programma di smart working per 2 giorni a settimana, una volta terminato il periodo di prova.
• Buoni pasto del valore di 8 euro per i giorni lavorati in presenza.
• Abbonamento urbano ATM.

Sede di lavoro: Milano – zona Maciachini.

Per candidarsi

Inviare CV, lettera di presentazione e indicazione di almeno due referenze entro il 30 novembre 2026 all’indirizzo email lavoro@progettoarca.org, specificando nell’oggetto “Rif. Senior Partnership & Corporate Fundraiser”.

La selezione verrà chiusa, anche prima della data indicata, non appena sarà identificato/a un/a candidato/a idoneo/a. Ci scusiamo in anticipo informando che solo coloro che sono selezionati per un colloquio verranno contattati. Non saranno tenuti in considerazione candidati privi dei requisiti richiesti.

L’offerta si intende rivolta a candidati di ambo i sessi ai sensi della Lg. 903/77 e Lg. 125/91.

Inviare curriculum vitae con autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del D.Lgs. 196/03 e Regolamento UE 679/2016.