Riporta a: Responsabile High Value Donor
Sede: Milano, via Cassinis, 7 (modalità di lavoro ibrida, previsti due giorni in presenza)
Esperienza richiesta: 3–5 anni di esperienza in ruolo affine

Obiettivo del ruolo: la figura contribuirà allo sviluppo e alla crescita dell’area High Value Donor, con focus sul target major donor e sviluppo del canale lasciti testamentari, supportando l’area nella costruzione di relazioni solide e durature, favorendo l’incremento delle entrate da donazioni ad alto valore.

Responsabilità principali

Major Donor Fundraising: 

• gestisce e sviluppa un portafoglio di donatori ad alto potenziale, contribuendo alla crescita del valore medio delle donazioni;
• supporta l’identificazione e la qualificazione di nuovi prospect, anche attraverso analisi dei dati e attività di networking;
• cura relazioni personalizzate con i donatori (aggiornamenti progettuali, attività di stewardship, incontri), garantendo continuità e qualità della relazione nel tempo;
• collabora alla definizione di proposte di donazione e alla predisposizione di materiali dedicati (presentazioni, report, follow-up);
• supporta proattivamente la progettazione e la realizzazione di eventi (charity dinner, altri appuntamenti dedicati al target High Value Donor, iniziative speciali), contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di budget e al monitoraggio dei risultati;
• monitora attività, performance e pipeline attraverso il CRM, assicurando un aggiornamento puntuale e accurato dei dati.

Legacy Fundraising:

• supporta lo sviluppo e l’implementazione della strategia di legacy giving;
• identifica e qualifica potenziali sostenitori interessati al lascito testamentario, anche a partire dalla base donatori esistente e gestisce relazioni con prospect legacy;
• garantisce un adeguato processo di stewardship per i legacy pledger, anche attraverso l’organizzazione di incontri informativi (one-to-one o eventi dedicati);
• collabora alla creazione e all’aggiornamento di materiali informativi (brochure, guide, landing page, DEM) conformi alle normative;
• contribuisce alla definizione di campagne di comunicazione dedicate (online e offline), in coordinamento con il team comunicazione;
• monitora KPI specifici (numero di lead legacy, richieste di informazioni).

Requisiti essenziali:

• 3–5 anni di esperienza nel fundraising, preferibilmente in ambito major donor
• conoscenza approfondita del legacy fundraising
• esperienza nell’organizzazione di eventi di raccolta fondi
• ottima conoscenza del pacchetto Office
• ottima conoscenza della lingua inglese

Soft Skills specifiche: 

• ottime capacità relazionali e di comunicazione
• attitudine alla gestione di relazioni di lungo periodo
• buone capacità organizzative e di project management
• orientamento al risultato: forte focus su KPI e obiettivi condivisi
• disponibilità a spostarsi sul territorio nazionale per incontrare i donatori

Requisiti preferenziali:

• buona capacità di analisi dati e utilizzo del CRM per monitoraggio performance
• networking attivo o conoscenza del panorama filantropico italiano
• ottime capacità di scrittura, anche per comunicazioni rivolte a donatori
• laurea e/o master in marketing o fundraising

Cosa offriamo:

• inserimento in un’organizzazione solida e ad alto impatto sociale
• ambiente collaborativo, dinamico e orientato alla crescita
• opportunità di sviluppo professionale nel fundraising strategico

Inquadramento: CNNL Commercio
Inquadramento e retribuzione saranno valutati in base all’esperienza
Modalità di lavoro ibrida (3 giorni di remote working)

Come candidarsi: inviare CV e lettera motivazionale a: risorseumane@soleterre.org entro 30/04/2026