Chi siamo

L’Ente è una delle istituzioni storiche più prestigiose della città di Torino, dove ha sede la propria Casa Madre. Da quasi due secoli si dedica con continuità alla cura e all’accoglienza delle persone povere, malate, fragili e bisognose, operando in ambito sanitario, socio-assistenziale ed educativo. Presente in Italia e all’estero, con missioni in Africa, Asia e America, rappresenta un punto di riferimento consolidato per il territorio e per la comunità.

Il ruolo

Il/la Corporate e Major Donor Fundraiser riporta al Direttore Area Sostenibilità e Comunicazione e ha la responsabilità di gestire e sviluppare le relazioni con aziende, fondazioni, grandi donatori e filantropi per sostenere le attività della Fondazione. Definisce strategie e obiettivi del proprio ambito in raccordo con il Direttore, collaborando con il team del fundraising, anche ospedaliero, con la direzione amministrativa e con l’Ufficio stampa e comunicazione istituzionale. Può rappresentare la Fondazione nei rapporti di alto profilo con il territorio, sia in autonomia che in affiancamento ai vertici della Fondazione stessa.

Principali responsabilità

• Definire e attuare la strategia di corporate fundraising e major giving, con obiettivi, budget e tempistiche.
• Individuare, qualificare e coltivare nuovi prospect (aziende, imprenditori, persone fisiche, fondazioni) e gestire il portafoglio dei grandi donatori esistenti.
• Costruire partnership aziendali di lungo periodo: progetti di CSR, cause related marketing, programmi di employee engagement, donazioni in natura ed eventuali sponsorizzazioni.
• Elaborare proposte di sostegno personalizzate e condurre trattative fino alla firma di accordi e convenzioni con enti di erogazione privati.
• Sviluppare programmi dedicati ai grandi donatori per consolidare e fidelizzare la relazione.
• Collaborare allo sviluppo del programma di lasciti e di grandi donazioni, in raccordo con gli uffici preposti, con la direzione amministrativa, con i colleghi dell’Area.
• Rappresentare la Fondazione in incontri, eventi e reti istituzionali e filantropiche del territorio.
• Curare la stesura del bilancio di missione in coordinamento con gli uffici competenti per rendicontare l’impatto delle attività ai donatori e agli stakeholder.
• Collaborare con il/la Communication e Digital Fundraiser per creare prodotti di comunicazione mirati al target major donor, imprese e fondazioni.
• Curare l’aggiornamento del CRM, il monitoraggio del portafoglio e la reportistica verso la direzione in collaborazione con il DB e Donor Care Office.

Competenze tecniche

• Comprovata conoscenza delle tecniche di major giving e di corporate fundraising, dalla ricerca prospect alla stewardship.
• Capacità di scrittura di proposte, accordi e rendicontazioni di impatto rivolte a interlocutori di alto livello.
• Conoscenza della normativa sul Terzo Settore e degli aspetti fiscali di erogazioni liberali, sponsorizzazioni e agevolazioni correlate.
• Competenze di budgeting, pianificazione e analisi dei dati.
• Conoscenza di strumenti di CRM e della GDPR.
• Inglese almeno livello B2 (preferibile C1).

Competenze trasversali

• Eccellenti capacità relazionali, di ascolto e di negoziazione.
• Autorevolezza, presenza e capacità di dialogare con imprenditori, manager e referenti istituzionali.
• Visione strategica e orientamento ai risultati di medio-lungo periodo.
• Autonomia, intraprendenza e capacità di gestire in parallelo più relazioni e progetti.
• Etica, riservatezza e discrezione nella gestione di informazioni sensibili.
• Empatia e sensibilità verso i temi cardine della Fondazione.
• Disponibilità a incontri fuori sede e, occasionalmente, a impegni serali o nel weekend.

Requisiti

• Laurea in ambito economico, giuridico, scienze politiche/sociali, comunicazione o affini.
• Almeno 3-4 anni di esperienza in ruoli di corporate fundraising, major giving o di consulenza strategica, preferibilmente nel Terzo Settore.
• Master o corsi di specializzazione in fundraising (titolo preferenziale).
• Residenza o domiciliabilità a Torino o dintorni.

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato.
• RAL annua tra 32.000 e 40.000 euro, in base all’esperienza del candidato/a.

Orario di lavoro: full time, presso la sede di Torino.