SOS Villaggi dei Bambini si impegna affinché i bambini e i ragazzi che non possono beneficiare di adeguate cure genitoriali crescano in una situazione di parità con i propri coetanei, realizzando appieno il proprio potenziale e la possibilità di vivere una vita indipendente. È presente in Italia da oltre 60 anni e oggi opera attraverso 8 Programmi e Villaggi SOS, a Trento, Ostuni, Vicenza, Saronno, Mantova, Torino, Crotone e Milano. SOS Villaggi dei Bambini si prende cura di oltre 2.600 persone, tra bambini, ragazzi e famiglie che vivono gravi situazioni di disagio, e sostiene i diritti di oltre 47.000 bambini e giovani, protagonisti delle sue attività di Advocacy. È parte del network SOS Children’s Villages, presente in 136 tra Paesi e territori dove aiuta circa 3 milioni di persone, e del quale ospita e gestisce a livello internazionale il Programma globale di esperti sulla salute mentale e sul supporto psicosociale. 

SOS Villaggi dei Bambini ha aperto una ricerca per una figura di 

High Value Donors Manager 

Area: Raccolta Fondi  

Riferisce a: Responsabile Raccolta Fondi 

Tipo di inserimento: Indeterminato, full time, I livello CCNL Commercio 

Data di inserimento previsto: settembre 2026 

Sede: Milano  

Descrizione del ruolo 

Come High Value Donors Manager, avrai un ruolo cruciale nello sviluppare e implementare strategie per attrarre e consolidare partnership con aziende e grandi donatori. Lavorerai in un team appassionato e orientato alla missione, contribuendo significativamente all’ampliamento della raccolta fondi e al rafforzamento dell’impatto di SOS Villaggi dei Bambini. 

Responsabilità principali 

• Definizione ed implementazione della strategia di fundraising: sviluppare e attuare, in accordo con la Responsabile Raccolta Fondi, le strategie e i piani più efficaci con un focus sui donatori corporate e sui Major Donors. Redigere il piano annuale delle attività e le previsioni economiche e gli obiettivi di raccolta. 

• Coordinamento delle attività di acquisizione e gestione delle aziende: definire e sviluppare un piano di acquisizione di nuovi donatori corporate, assumendo un ruolo attivo e diretto nelle attività di scouting, contatto e negoziazione (incontri, presentazioni, attivazione di nuovi contatti e network personali e professionali). Coordinare le risorse coinvolte e gestire il database esistente per massimizzare la raccolta fondi dalle aziende e dalle loro reti (dipendenti, clienti), coltivando e sviluppando partnership strategiche di medio-lungo periodo. 

• Sviluppo della migliore proposal per il target di riferimento: analizzare, definire e redigere le offerte progettuali più adeguate per donatori attuali e potenziali, traducendo i bisogni dell’organizzazione in proposte di valore chiare, personalizzate ed efficaci. Curare la realizzazione di materiali di presentazione accattivanti e supervisionare gli accordi, i contratti e le partnership con le aziende. 

• Gestione e sviluppo dei Major Donors: individuare e qualificare i potenziali Major Donors, definire il case for support e le proposte dedicate, gestire le relazioni in modo diretto e continuativo; redigere i documenti di rendicontazione (con il supporto dei Programmi e dell’Amministrazione) e i materiali di gestione e fidelizzazione della relazione con il donatore (stewardship), definendo modalità di gratificazione e riconoscimento coerenti con il profilo del donatore. 

• Monitoraggio e reporting: monitorare le performance delle attività di fundraising attraverso indicatori quantitativi e qualitativi, analizzare i risultati e redigere report periodici. Integrare un approccio di previsione dei rischi (risk forecasting), definendo piani di risposta e azioni correttive. Collaborare con l’area Amministrazione per il monitoraggio e la gestione finanziaria delle donazioni, assicurando coerenza tra raccolta fondi, budget e sostenibilità economica. 

• Network Internazionale: mantenere i contatti con SOS Children’s Villages International al fine di collaborare su partnership internazionali, monitorare i trend di settore, individuare best practices e soluzioni innovative. 

• Guida e sviluppo dei propri collaboratori: coordinare, monitorare e sviluppare i collaboratori assegnati in staff, definendo obiettivi chiari e misurabili, valutando le performance e migliorando, ove necessario, processi e modalità di lavoro intra e inter Unità. 

Profilo e requisiti 

• Esperienza professionale: consolidata esperienza di almeno 10 anni nello sviluppo di relazioni ad alto valore, maturata nel fundraising e/o in ruoli commerciali senior in imprese strutturate, con responsabilità sia operative sia strategiche e con focus sulla gestione di aziende e interlocutori di alto profilo.  

• Competenze relazionali: eccellenti capacità di relazione, ascolto e influenza, con comprovata esperienza nella costruzione e nel consolidamento di partnership personali di lungo periodo in contesti one to one. 

• Orientamento ai risultati: forte attitudine al raggiungimento degli obiettivi, unita a proattività, autonomia operativa e capacità di pianificazione.  

• Passione per la causa: condivisione dei valori e della missione di SOS Villaggi dei Bambini. 

Formazione e conoscenza 

• Titolo universitario superiore preferibilmente in Marketing, Fundrasing o Scienze della Comunicazione. 

• Apprezzata esperienza post-universitaria in Marketing e/o Raccolta Fondi. 

• Inglese parlato e scritto fluente. 

Cosa offriamo 

• Un ruolo chiave in una realtà internazionale. 

• Opportunità di sviluppo continuo. 

• L’opportunità di contribuire significativamente al benessere dei bambini e delle comunità supportate da SOS Villaggi dei Bambini.  

Come candidarsi 

Inviare un CV (max 3 pagine) con breve lettera di motivazione all’indirizzo email risorse-umane@sositalia.it indicando nell’oggetto “High Value Donors Manager” e autorizzando il trattamento dei dati, secondo quando stabilito dal Decreto legislativo n° 196/2003 in materia di privacy entro e non oltre il 30 maggio 2026. 

L’annuncio è rivolto a candidati ambosessi ai sensi della vigente normativa di legge. SOS Villaggi dei Bambini è un’organizzazione impegnata a garantire pari opportunità e incoraggia candidati di ogni background a candidarsi. 

Sono pregati di candidarsi solo coloro che ritengono di possedere i requisiti richiesti per svolgere l’attività sopra descritta.