SOS Villaggi dei Bambini ETS è parte della Federazione SOS Children’s Villages, presente in più di 130 tra Paesi e territori dove aiuta oltre 7 milioni di persone, portando avanti il suo impegno dal 1949, affinché i bambini e i ragazzi, che non possono beneficiare di adeguate cure genitoriali crescano in una situazione di parità con i propri coetanei, realizzando appieno il proprio potenziale e la possibilità di vivere una vita indipendente.

In Italia opera da oltre 60 anni ed è capofila della Rete SOS Villaggi dei Bambini che riunisce le Cooperative responsabili della gestione dei Villaggi SOS e si attiva attraverso 8 Programmi e Villaggi SOS, a Trento, Ostuni, Vicenza, Saronno, Mantova, Torino, Crotone e Milano. SOS Villaggi dei Bambini si prende cura di oltre 3.100 persone, tra bambini, ragazzi e famiglie che vivono gravi situazioni di disagio, e sostiene i diritti di oltre 51.000 bambini e giovani, attraverso attività di Advocacy e di sensibilizzazione.

SOS Villaggi dei Bambini ETS ospita l’Hub sulla Salute Mentale e Supporto Psicosociale di SOS Children’s Villages.

SOS Villaggi dei Bambini ha aperto una ricerca per una figura di

High Value Donors Manager

Area: Raccolta Fondi

Riferisce a: Responsabile Raccolta Fondi

Tipo di inserimento: Indeterminato, full time, I livello CCNL Commercio

Retribuzione prevista (RAL): 40000 – 50000

Data di inserimento previsto: settembre 2026

Sede: Milano

Descrizione del ruolo

Come High Value Donors Manager, avrai un ruolo cruciale nello sviluppare e implementare strategie per attrarre e consolidare partnership con aziende e grandi donatori. Lavorerai in un team appassionato e orientato alla missione, contribuendo significativamente all’ampliamento della raccolta fondi e al rafforzamento dell’impatto di SOS Villaggi dei Bambini.

Responsabilità principali

• Definizione ed implementazione della strategia di fundraising: sviluppare e attuare, in accordo con la Responsabile Raccolta Fondi, le strategie e i piani più efficaci con un focus sui donatori corporate e sui Major Donors. Redigere il piano annuale delle attività e le previsioni economiche e gli obiettivi di raccolta.
• Coordinamento delle attività di acquisizione e gestione delle aziende: definire e sviluppare un piano di acquisizione di nuovi donatori corporate, assumendo un ruolo attivo e diretto nelle attività di scouting, contatto e negoziazione (incontri, presentazioni, attivazione di nuovi contatti e network personali e professionali).
• Coordinare le risorse coinvolte e gestire il database esistente per massimizzare la raccolta fondi dalle aziende e dalle loro reti (dipendenti, clienti), coltivando e sviluppando partnership strategiche di medio-lungo periodo.
• Sviluppo della migliore proposal per il target di riferimento: analizzare, definire e redigere le offerte progettuali più adeguate per donatori attuali e potenziali, traducendo i bisogni dell’organizzazione in proposte di valore chiare, personalizzate ed efficaci.
• Curare la realizzazione di materiali di presentazione accattivanti e supervisionare gli accordi, i contratti e le partnership con le aziende.
• Gestione e sviluppo dei Major Donors: individuare e qualificare i potenziali Major Donors, definire il case for support e le proposte dedicate, gestire le relazioni in modo diretto e continuativo; redigere i documenti di rendicontazione (con il supporto dei Programmi e dell’Amministrazione) e i materiali di gestione e fidelizzazione della relazione con il donatore (stewardship), definendo modalità di gratificazione e riconoscimento coerenti con il profilo del donatore.
• Monitoraggio e reporting: monitorare le performance delle attività di fundraising attraverso indicatori quantitativi e qualitativi, analizzare i risultati e redigere report periodici.
• Integrare un approccio di previsione dei rischi (risk forecasting), definendo piani di risposta e azioni correttive.
• Collaborare con l’area Amministrazione per il monitoraggio e la gestione finanziaria delle donazioni, assicurando coerenza tra raccolta fondi, budget e sostenibilità economica.
• Network Internazionale: mantenere i contatti con SOS Children’s Villages International al fine di collaborare su partnership internazionali, monitorare i trend di settore, individuare best practices e soluzioni innovative.
• Guida e sviluppo dei propri collaboratori: coordinare, monitorare e sviluppare i collaboratori assegnati in staff, definendo obiettivi chiari e misurabili, valutando le performance e migliorando, ove necessario, processi e modalità di lavoro intra e inter Unità.

Profilo e requisiti

• Esperienza professionale: consolidata esperienza di almeno 10 anni nello sviluppo di relazioni ad alto valore, maturata nel fundraising e/o in ruoli commerciali senior in imprese strutturate, con responsabilità sia operative sia strategiche e con focus sulla gestione di aziende e interlocutori di alto profilo.
• Competenze relazionali: eccellenti capacità di relazione, ascolto e influenza, con comprovata esperienza nella costruzione e nel consolidamento di partnership personali di lungo periodo in contesti one to one.
• Orientamento ai risultati: forte attitudine al raggiungimento degli obiettivi, unita a proattività, autonomia operativa e capacità di pianificazione.
• Passione per la causa: condivisione dei valori e della missione di SOS Villaggi dei Bambini.

Formazione e conoscenza

• Titolo universitario superiore preferibilmente in Marketing, Fundrasing o Scienze della Comunicazione.
• Apprezzata esperienza post-universitaria in Marketing e/o Raccolta Fondi.
• Inglese parlato e scritto fluente.

Cosa offriamo

• Un ruolo chiave in una realtà internazionale.
• Opportunità di sviluppo continuo.
• L’opportunità di contribuire significativamente al benessere dei bambini e delle comunità supportate da SOS Villaggi dei Bambini.

Come candidarsi

Inviare un CV (max 3 pagine) con breve lettera di motivazione all’indirizzo email risorse-umane@sositalia.it indicando nell’oggetto “High Value Donors Manager” e autorizzando il trattamento dei dati, secondo quando stabilito dal Decreto legislativo n° 196/2003 in materia di privacy entro e non oltre il 30 giugno 2026.

L’annuncio è rivolto a candidati ambosessi ai sensi della vigente normativa di legge. SOS Villaggi dei Bambini è un’organizzazione impegnata a garantire pari opportunità e incoraggia candidati di ogni background a candidarsi.

Sono pregati di candidarsi solo coloro che ritengono di possedere i requisiti richiesti per svolgere l’attività sopra descritta.

La selezione viene effettuata sulla base di competenze, esperienza e requisiti coerenti con il ruolo, applicando criteri di valutazione oggettivi e neutri rispetto al genere. L’Associazione garantisce pari opportunità e contrasta ogni forma di discriminazione, intersezionale o legata a genere, età, disabilità, origine, orientamento sessuale o identità di genere, convinzioni personali e condizioni familiari, estendendo tale tutela a qualsiasi altra diversità, caratteristica personale, orientamento o status sociale, politico e personale, al fine di garantire un ambiente di lavoro inclusivo e meritocratico.