Chi siamo

Fondazione Exodus nasce nel 1984 da un’intuizione di Don Antonio Mazzi: accogliere, educare e accompagnare persone – soprattutto giovani – che vivono situazioni di fragilità, dipendenza e marginalità.

Oggi Exodus è una realtà articolata e riconosciuta, attiva in Italia e all’estero con comunità residenziali, progetti educativi, percorsi di prevenzione, iniziative culturali e attività di reinserimento sociale e lavorativo. Una fondazione che ha scelto di stare nei luoghi complessi, assumendosi responsabilità educative profonde, lavorando sul lungo periodo e mettendo sempre al centro la persona.

Per sostenere e sviluppare questa missione è necessario rafforzare in modo deciso e strutturato la raccolta fondi, affinché diventi uno degli assi portanti della sostenibilità futura della Fondazione

Il contesto e la sfida

Oggi la raccolta fondi in Exodus esiste, ma non è ancora all’altezza delle ambizioni e dei bisogni della Fondazione. Sono state avviate alcune iniziative, in particolare sugli individui, ma serve un salto di qualità: visione, metodo, continuità, capacità di sviluppo.

Per questo stiamo cercando una persona che abbia voglia di costruire, non di gestire l’esistente. Una figura che sappia lavorare in modo operativo, con responsabilità diretta sui risultati, e che nel tempo possa diventare il riferimento dell’area fundraising, aggregando progressivamente competenze e persone attorno a sé.

Il ruolo

Il/la Fundraiser / Development Officer risponderà direttamente al Direttore Generale e lavorerà inizialmente a partire dalla sede centrale di Milano, con l’obiettivo di coinvolgere progressivamente anche le realtà territoriali della Fondazione.

La persona si occuperà in particolare di:

Fundraising da individui

• Sviluppare e far crescere il database donatori, sia in termini quantitativi che qualitativi.
• Gestire e curare il DB, garantendone aggiornamento, segmentazione e utilizzo strategico.
• Costruire un percorso di crescita dei donatori esistenti, con particolare attenzione ai middle e major donor.
• Pianificare e realizzare sollecitazioni, incontri one to one e momenti di relazione qualificata.
• Lavorare in coordinamento con i partner esterni per il mailplan, la stampa e la postalizzazione.

Progetti e casi di sostegno

• Individuare, insieme alla direzione, progettualità e casi di raccolta fondi coerenti con le attività della Fondazione.
• Dare priorità a progetti non coperti da contributi pubblici, convenzionamenti o altre forme di finanziamento.
• Supportare lo sviluppo e l’ampliamento delle strutture attraverso proposte chiare e sostenibili per i donatori.

Corporate fundraising

• Rilanciare e strutturare il fundraising corporate, oggi prevalentemente legato alla relazione personale con Don Antonio Mazzi.
• Istituzionalizzare queste relazioni, rendendole nel tempo scalabili e durature, senza sostituirle.
• Valorizzare partnership esistenti e costruire nuovi rapporti con aziende per sponsorizzazioni, eventi e collaborazioni strategiche.

Campagna lasciti

• Dare avvio operativo a una campagna lasciti già definita a livello concettuale.
• Progettare e realizzare incontri pubblici di divulgazione.
• Curare relazioni qualificate e incontri individuali con potenziali testatori e stakeholder.

5×1000

• Garantire continuità e sviluppo alle attività di promozione del 5×1000.
• Integrare il 5×1000 nel nuovo posizionamento della Fondazione nel panorama del Terzo Settore.

Sviluppo organizzativo

• Lavorare in modo trasversale con le diverse funzioni della Fondazione.
• Contribuire alla costruzione di un’area fundraising strutturata, che nel tempo potrà crescere anche in termini di team, al raggiungimento di specifici obiettivi.

Il profilo che cerchiamo

Cerchiamo una persona con solida esperienza, visione e capacità di stare nella complessità.

In particolare richiediamo:

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi di fundraising o sviluppo in organizzazioni nonprofit, fondazioni o ONG.
• Esperienza concreta nella gestione e nello sviluppo di database donatori.
• Competenze nel fundraising da individui, con particolare attenzione a middle e major donor.
• Capacità di lavorare sul fundraising corporate e sulle partnership aziendali.
• Conoscenza dei principali strumenti e canali di raccolta fondi (mailing, eventi, relazioni dirette, 5×1000, lasciti).
• Attitudine operativa, orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.
• Ottime capacità relazionali, ascolto e sensibilità nel trattare temi delicati.
• Autonomia organizzativa, spirito di iniziativa e capacità di costruire nel tempo processi e relazioni.
• Condivisione profonda dei valori e della mission di Exodus.

Cosa offriamo

• La possibilità di costruire e sviluppare una funzione chiave per il futuro della Fondazione, con un mandato chiaro e una responsabilità reale sui risultati.
• Un contesto autorevole, riconosciuto e ricco di relazioni, nel quale il fundraising può crescere in modo significativo se dotato di metodo, continuità e visione.
• Un rapporto diretto con la Direzione Generale, che garantisce ascolto, confronto e rapidità nei processi decisionali.
• La possibilità di lavorare su una pluralità di ambiti strategici: individui, middle e major donor, corporate, lasciti, 5×1000, sviluppo di progetti e casi di sostegno.
• Un percorso di crescita professionale concreto, legato allo sviluppo effettivo della funzione e al raggiungimento di obiettivi condivisi, con la prospettiva di diventare nel tempo il riferimento dell’area fundraising.
• Un ambiente di lavoro che valorizza autonomia, responsabilità e capacità di iniziativa, all’interno di una Fondazione che opera su temi complessi con serietà e profondità educativa.
• La possibilità di contribuire in modo diretto alla sostenibilità e all’impatto di una missione sociale forte, riconoscibile e di lungo periodo.
• Il livello economico sarà commisurato all’esperienza e al profilo della persona individuata, con la possibilità di una evoluzione nel tempo in relazione allo sviluppo della funzione e ai risultati raggiunti.